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關(guān)于印刷公司買賣的信息

印刷問答 2022-06-10 08:53 147

前幾天,三好同學(xué)注意到一則消息:有幾家印刷廠把財政部給告了。什么樣的印刷廠這么大膽,敢告財政部?報道明確給出名字的有三家:江蘇省如皋市信誼商務(wù)票據(jù)吉印通 、徐州新彩票證吉印通 、泰州市銀杏票據(jù)吉印通 。問題是:印刷廠不好好搞印刷,為啥要懟財政部呢?原來這是一起由于招投標(biāo)糾紛引發(fā)的行政訴訟。簡單說來,事情是這樣的:201* 年11月2* 日,江蘇省國家稅務(wù)局、江蘇省政府采購中心公開招標(biāo)采購“江蘇省國家稅務(wù)局系統(tǒng)普通發(fā)票定點印刷項目”,以確定江蘇省國稅局系統(tǒng)普通發(fā)票的定點印刷單位。這個項目說大不大,說小不?。侯A(yù)算總價約每年* 000萬元,為期三年約1.2億元。上述幾家印刷廠與中國印鈔造幣總公司下屬的南京造幣吉印通 組成吉印通 體參與競爭,未曾想未能中標(biāo)。幾家印刷廠自感報價最優(yōu)最低,且投標(biāo)樣本均符合項目采購要求,未能中標(biāo)難免心有委屈。于是,在向江蘇省國稅局質(zhì)疑未果后,他們繼續(xù)向政府采購的監(jiān)管部門財政部投訴。結(jié)果,財政部做出行政決定,維持江蘇省國稅局、江蘇省政府采購中心的采購結(jié)果。于是,訴訟產(chǎn)生了。招投標(biāo)的本意是陽光采購,減少暗箱操作的空間,未曾想近年來卻糾紛頻發(fā)。據(jù)說,財政部已經(jīng)不止一次當(dāng)被告了。三好同學(xué)注意到,江蘇省國稅局在回應(yīng)幾家印刷廠的投訴時表示:在評標(biāo)過程中,評標(biāo)委員會發(fā)現(xiàn)其報價明顯低于成本,認(rèn)定其為無效投標(biāo)。想想,咱們印刷廠的客戶要是都這樣貼心就好了:報價低了就不給你干,各位老板想打價格戰(zhàn)都玩不起來。好了,閑天扯完,切入正題:三好同學(xué)今天真正想說的是一家位于天津的印刷廠。天津位于京畿要地,這幾年印刷業(yè)發(fā)展很快,成長出一批體量不錯的大中型印刷廠。比如,接下來要說的“匯源印刷包裝科技(天津)股份吉印通 ”。匯源印刷是誰?匯源印刷在圈內(nèi)小有名氣,三好同學(xué)早就聽說過。不過,最初的時候,三好以為它跟另外一個名氣更大的“匯源”有血緣關(guān)系。后來才發(fā)現(xiàn),根本沒這回事兒?!豆_轉(zhuǎn)讓說明書》顯示,匯源印刷成立于2000年10月,于201* 年底完成股份制改造,并于今年* 月申請在新三板掛牌。在股份制改造之前,匯源印刷的全稱是“天津市匯源吉印通 ”。不過,在匯源印刷的官網(wǎng)上,關(guān)于其成立時間,還有另外一種說法:1997年。網(wǎng)上公開流傳的一篇報道顯示,匯源印刷的老板、創(chuàng)始人呂俊強(qiáng),在上世紀(jì)90年代初只身前往深圳,進(jìn)入當(dāng)時正如火如荼的印刷業(yè)。負(fù)責(zé)銷售的呂俊強(qiáng),很快就感受到了當(dāng)時印刷業(yè)的火爆。199* 年,他回到天津;兩年后,靠1臺二手四開雙色機(jī)起家,創(chuàng)辦了匯源印刷。

匯源印刷的股權(quán)結(jié)構(gòu)三好同學(xué)覺得,這是一個典型的老一代印刷人的創(chuàng)業(yè)故事:誤打誤撞進(jìn)入印刷圈,為市場的火爆和創(chuàng)富前景所激勵,自立門戶二手機(jī)起家,做大做強(qiáng)成就一番事業(yè)。當(dāng)然了,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)故事“復(fù)盤”起來看似簡單,真正操作起來卻不容易,其中的甘苦只有老板自己才清楚。匯源印刷創(chuàng)業(yè)之初以商務(wù)印刷為主,后來轉(zhuǎn)向包裝印刷。其中,轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2001年。按照官網(wǎng)的說法,這一年匯源印刷成為“天津首家引進(jìn)2臺德國全新印刷設(shè)備的廠家”。這里所說的“首家”確切與否,三好同學(xué)鬧不清。不過,這樣的設(shè)備配置在當(dāng)時北方的民營印刷廠應(yīng)該并不多見。鳥槍換炮之后,呂俊強(qiáng)對匯源印刷進(jìn)行了重新規(guī)劃,提出:不做世界* 00強(qiáng)企業(yè),就做世界* 00強(qiáng)的一部分,將匯源印刷定位為大公司供應(yīng)鏈中的一環(huán)。三好同學(xué)覺得,在當(dāng)時,圈內(nèi)老板能有這樣的氣魄和見識還是相當(dāng)不一般的。不過,話又說過來。根據(jù)《公開轉(zhuǎn)讓說明書》披露的信息,匯源印刷所說的“德國印刷設(shè)備”應(yīng)該是高寶印刷機(jī)。圈里的老板都知道,用高寶機(jī)玩商業(yè)印刷確實是大材小用了,匯源印刷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并不意外。無論如何,匯源印刷深度融入大公司供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略還是非常管用的。這一點,從其金光閃閃的大客戶名單中就可見一斑:蒙牛、三星、瑪氏食品、好麗友,哪一家不是鼎鼎大名?說了這么多,匯源印刷的主要產(chǎn)品到底是什么呢?按照《公開轉(zhuǎn)讓說明書》的說法,主要是:彩色紙盒紙箱、精裝紙品盒、促銷品及其他印刷品。其中,前兩類產(chǎn)品是絕對主力,在營收中的占比達(dá)到近* * %。匯源印刷的硬實力從1997年到今天,匯源印刷整整走過了20年時間。在北方的民營印刷廠中,能有這么長歷史的企業(yè)并不多見。那它的實力到底怎么樣呢?先來看資產(chǎn)?!豆_轉(zhuǎn)讓說明書》顯示,截止201* 年底,匯源印刷的資產(chǎn)總計為2.29億元,股東權(quán)益(凈資產(chǎn))為1.19億元,資產(chǎn)負(fù)債率* 7.* * %。與201* 年底相比,匯源印刷的資產(chǎn)總計、股東權(quán)益分別下降了19.* 2%、1* .12%。

匯源印刷的資產(chǎn)情況(單位:萬元)從呂俊強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以發(fā)現(xiàn),匯源印刷是一家相當(dāng)注重設(shè)備投入的企業(yè)。這一點在其固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)中,得到了清晰體現(xiàn)。截止201* 年底,匯源印刷固定資產(chǎn)原值為1.* 2億元。其中,機(jī)器設(shè)備為1.* * 億元,占比達(dá)到* 0.0* %;房屋及建筑物為* 07* .9* 萬元,占比為1* .97%。此外,運輸工具、電子設(shè)備合計占比2.99%。匯源印刷這么高的設(shè)備投入都買了啥呢?《公開轉(zhuǎn)讓說明書》給出了其19臺主要生產(chǎn)設(shè)備的清單,賬面原值為9120.7* 萬元。其中,僅各種型號的進(jìn)口膠印機(jī)就有* 臺:高寶* 臺,三菱* 臺,原值達(dá)到7* * * .* * 萬元。這樣的設(shè)備實力,在北方印刷廠中足以穩(wěn)居上游。在這多說兩句。這年頭,印刷業(yè)的“重資產(chǎn)”特性經(jīng)常被拿來說事。三好同學(xué)原來一直以為,“重資產(chǎn)”是好事。后來才發(fā)現(xiàn),在很多人看來,這事貌似沒有那么“好”。問題是,一臺進(jìn)口膠印機(jī)少說也要五六百萬元,多則一兩千萬元。印刷廠的老板想把買賣做大點,資產(chǎn)不重能行么?匯源印刷主要生產(chǎn)設(shè)備的情況

有這么多讓人羨慕嫉妒恨的進(jìn)口機(jī),匯源印刷的運營情況如何呢?接下來看營收和利潤指標(biāo)。201* 年,匯源印刷實現(xiàn)營業(yè)總收入2.* 9億元,同比增長1* .* 7%;實現(xiàn)凈利潤* * * .* * 萬元,同比下降1* .0* %。在這里,三好同學(xué)做一個假設(shè):假設(shè)匯源印刷201* 年的營收和凈利潤都來自* 臺進(jìn)口印刷機(jī),那平均每臺印刷機(jī)一年創(chuàng)造的營收約為* 11* .22萬元,凈利潤110.* 0萬元。

匯源印刷的營收和凈利潤情況(單位:萬元)單就營收規(guī)模而論,匯源印刷在國內(nèi)印刷廠中,即使算不上一流,也絕對是位居前列。問題是,匯源印刷的凈利潤卻并不算高,而且出現(xiàn)了下滑?尤其是,201* 年其扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤僅為* * 7.17萬元,同比下降* * .0* %。為什么會如此?據(jù)《公開轉(zhuǎn)讓說明書》解釋,盈利能力下滑主要是受客戶結(jié)構(gòu)變化和材料成本上升的影響。比如,201* 年匯源印刷對高毛利客戶三星公司的銷售收入為* * 9* .7* 萬元,比201* 年下降了* 0.* * %。201* 年匯源印刷前五大客戶的情況(單位:元)

雪上加霜的是,對三星銷售下降后,“替代的客戶訂單單位產(chǎn)品消耗材料成本較高”,這推高了匯源印刷的生產(chǎn)成本,進(jìn)而導(dǎo)致其毛利率下降。

印刷機(jī)越來越好,賺錢越來越難?創(chuàng)業(yè)20年,匯源印刷由一臺二手機(jī),發(fā)展到坐擁* 臺高端進(jìn)口印刷機(jī),并且俘獲蒙牛、三星等知名客戶,成績有目共睹。問題是:這樣量級的企業(yè),一年凈賺* * * .* * 萬元,投資回報率怎么樣?在三好同學(xué)看來,凈利潤的絕對值還是不錯的,但相對于其設(shè)備配置來說,回報率并不算高?;仡欉@些年印刷圈的變化,很多老板可能都會有這樣的感慨:印刷機(jī)的速度越來越快、質(zhì)量越來越好、數(shù)量越來越多,印刷廠的盈利能力卻不見明顯提升。為什么?由匯源印刷,三好同學(xué)聯(lián)想到一家北京印刷廠。這家印刷廠成立于2001年,主營書刊和商務(wù)印刷,在北京印刷圈小有名氣。之所以會想到這家印刷廠,是因為它的老板很神奇。雖然靠印刷發(fā)家,但這位老板很早便斷言,市場上的印刷機(jī)一定會越來越多,印刷一定會越來越難搞。于是,在別人賺錢買機(jī)器的時候,他就在北京西二環(huán)買房,十多年下來竟然置辦了十幾套房產(chǎn)。北京西二環(huán)十幾套房價值幾何?少說一兩個億。搞印刷十幾年能不能賺一兩個億?不是沒可能,但難度系數(shù)不小。

這位老板的高明在哪里?他比別人更早看到了印刷機(jī)資源稀缺性下滑帶來的競爭壓力,以及土地資源稀缺性上升帶來的房產(chǎn)增值機(jī)會。

所謂“物以稀為貴”,從某種意義上,正是速度越來越快、質(zhì)量越來越好、數(shù)量越來越多的印刷機(jī),讓搞印刷的老板賺錢越來越難。

看到這,有人難免要想了:買房的老板真聰明,買機(jī)器的老板真傻。如果老板們都這么想,不搞印刷去炒房,那真是誤解三好同學(xué)了。三好接下來想說的其實是:搞印刷有沒有可能比炒房更賺錢?如果簡單延續(xù)賺錢買設(shè)備的模式,難度怕是很大。如果換一種思路呢?假如匯源印刷的老板繼續(xù)努力,上了新三板,又上了創(chuàng)業(yè)板,他苦心經(jīng)營20多年的企業(yè)能值多少錢呢?三五十個億完全有希望。這樣是不是就比炒房強(qiáng)了呢?東拉西扯這么多,三好同學(xué)真正想表達(dá)的是:在告別高成長、高盈利的黃金時代后,印刷業(yè)正在迎來資產(chǎn)證券化的新階段,少數(shù)先知先覺的企業(yè)將在這一波浪潮中脫穎而出。正像我們在201* 年已經(jīng)看到的那樣:一年之內(nèi)有7家印刷圈企業(yè)登陸A股,當(dāng)然了,上市不僅僅是為了讓老板財富增值,還是產(chǎn)業(yè)整合必不可少的手段和工具。比如,很多圈內(nèi)老板都有整合行業(yè)資源的宏大規(guī)劃。然而,沒有真金白銀做支撐的整合大多只能無果而終,各位老板說是不是?而上市則是獲得整合資本最有效的渠道。三好同學(xué)覺得,在這樣一個賺錢越來越難,整合沖動越來越強(qiáng)烈的時代,實業(yè)與資本的合流趨勢正日漸清晰。也唯有借助資本的力量,印刷業(yè)的整合和創(chuàng)新,才能迸發(fā)出更大的可能。好吧,今天就說到這里,祝各位老板好運。

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